Профессиональный нетворкинг: бизнес- клубы как инструмент для продвижения личного бренда

Нетворкинг – залог успеха для бизнеса. Он помогает расти и формировать «фундамент» полезных связей. Чтобы стать частью нетворк-мира, предприниматели объединяются в бизнес-клубы – сообщества для общения. В этой статье Кирилл Фомичев, сооснователь агентства «Точно.», расскажет о том, как строится нетворкинг в бизнес-клубах, в чем его польза для предпринимателя и как с легкость заводить знакомства.

Нетворкинг и бизнес-клубы

Цель нетворкинга — создать креативную среду для знакомств с новыми людьми, обмена опытом, знаниями и энергией. В этом помогают бизнес-клубы.

Бизнес-клубы объединяют предпринимателей. Каждый из них приходит со своим опытом, историей и желаниями. Но есть единая общая черта: саморазвитие, которое поможет бизнесу вырасти быстрее. Общение с близкими по духу людьми помогает понять, на какой ступени развития находится предприниматель и его бизнес, куда стремится и в чем его уникальность и ценность продукта.

Как строится нетворкинг в бизнес-клубах?

В каждом бизнес-клубе — своя концепция. Наиболее примечательные:

• Принцип personal touch коммуникации

Как это работает? В клубе находится специальный человек, который знает все о твоей сфере и поможет «сметчить» тебя с собственниками. Таким принципом пользуется, например, российская «Бизнес-миссия». Этот подход помогает бизнесам быстро расти, но есть определенные риски — если человек, организовывающий этот personal touch, выпадает, то вся система может разрушиться.

• Пример Singularity University сообщества

В таких бизнес-клубах присутствуют несколько ролей: команды из компаний экспоненциального роста, которые понимают, как устроены бизнесы внутри, и команды-стартаперы, которые умеют имплантировать готовые решения в крупные компании. Такой формат прекрасно работает, так как все три стороны усиливают друг друга и, по сути, процессом управляют все участники, а не один человек.

Также разнятся и форматы нетворкингов. Вот несколько форматов:

• Крупные форумы с участием экспертов из разных отраслей;
• Закрытые встречи для небольших групп;
• Презентации проектов перед потенциальными инвесторами;
• Онлайн-встречи;
• Лекции менторов и инвесторов;
• Развлекательные мероприятия — игры, винные ужины, просмотр футбола, совместные поездки.

Сейчас один из популярных форматов — поездки в интересные места с группой единомышленников. В неформальной обстановке открываются новые возможности для общения, поиска точек соприкосновения и создания совместных проектов.

Определите до поездки: какого результата вы хотите достичь? Подумайте, какие люди могут оказаться полезными для достижения целей, как сделать общение взаимовыгодным.

Вступление в бизнес-сообщество не означает, что сеть полезных контактов сформируется автоматически — важно проявляться проактивность и быть готовым тратить время. Здесь работает принцип «самозатачивающихся ножей» — каждый для каждого учитель.

Что дает нетворкинг предпринимателю?

Одна из целей нетворкинга в бизнес-сообществах — помогать членам клубов максимально быстро и эффективно решать текущие задачи. Давайте разберем на реальном опыте, что же дает нетворкинг предпринимателю:

• Общение с близкими по духу людьми

Заводя новые знакомства, предприниматели обсуждают не только бизнес. Темы могут быть совершенно разными — от здорового образа жизни и спорта до семейных ценностей. Нетворкинг в бизнес-клубах дает предпринимателям поддержку единомышленников и реальную помощь других участников.

• Саморазвитие

Попадая в клуб с уже сформированным пулом резидентов, предприниматель оказывается в обществе лидеров. Каждое знакомство в таком клубе — это своеобразный капитал. Возможно, кто-то из новых знакомых станет партнером по бизнесу или наставником, поможет определить вектор развития и поделится «выжимкой» полезного опыта?

• Рефлексия и обмен опытом

Предпринимателю важно делиться своими идеями с теми, кому он доверяет, и быть с собеседником на одной волне. Находясь в сообществе людей со схожими целями и задачами, он быстрее находит рабочие решения, опираясь на опыт других. Открытая коммуникация в обществе единомышленников становится хорошей мотивацией для личностного роста предпринимателя и развития бизнеса.

Чем нетворкинг полезен бизнесу в целом

Если рассматривать пользу нетворкинга для бизнеса в целом, то можно выделить несколько моментов:

• Обмен идеями. Общение на бизнес-мероприятиях может оказаться полезным для развития бизнеса, когда участники делятся разным опытом и опробованными стратегиями.
• Положительный образ эксперта. Взаимодействуя с предпринимателями из разных сфер, можно зарекомендовать себя как высококлассного специалиста и эксперта в своей нише. Это особенно важно для тех, кто только развивает личный бренд.
• Моментальные сделки. Во время бизнес-мероприятий нередко договариваются о продажах, выгодных договорах и партнерстве.

По уровню проектов и качеству взаимодействия в команде самые лучшие сделки приходят через нетворкинг. Благодаря ему появляется умение выстраивать отношения с предпринимателями и менеджерами.

Нетворкинг можно рассматривать как инвестицию в будущее, но «нетворкить» нужно правильно. Нетворкинг — это не игра в одни ворота. Чтобы связи работали и приносили пользу, важно предложить новым знакомым что-то взамен.

Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?

У многих предпринимателей личный бренд находится почти не развит либо отсутствует. Вы можете быть отличным специалистом, но по социальным сетям невозможно понять: чем вы занимаетесь? Где точки соприкосновения?

В нетворкинге важна твоя репутация как эксперта и менеджера, который умеет грамотно выстроить процесс, а также репутация твоей команды — как вы ее обучаете и какие решения умеете находить вместе.

Во многих бизнес-сообществах помогают развивать личный бренд, устраивая мастермайнды с приглашенными экспертами. Конечно, сообщество не создаст образ предпринимателя за него, но поможет доупаковать личный бренд и показать свою ценность. Сообщество становится ближним кругом предпринимателя и помогает найти каналы, через которые проще «достучаться» до клиентов.

Личный бренд строится на проектах. Например, у нас в агентстве «Точно.» некоторые проекты начинали делать, исходя не столько из того, сколько можно заработать, а какую ответственность можно взять на себя и как это положительно повлияет на репутацию на рынке.

С чего стоит начать работу над личным брендом?

Начните с подготовки кейса. Важно рассказать про продукт или услугу, которую вы оказали, и как это оценили участники рынка. Как они заметили вас не просто как подрядчика, а как эксперта, который делает нечто нестандартное и креативное, берет на себя ответственность и доводит начатый проект до конца.

В профессиональном нетворкинге важно не то, скольких людей знаешь ты, а сколько людей знают тебя. По каким вопросам обращаются к тебе и твоей команде, насколько часто рекомендуют как профессионала. Настоящий нетворкинг — это когда о тебе не просто знают, а четко понимают, чем вы занимаетесь и почему вам можно доверять.

Это подтверждают слова Виктории Добровольской, учредителя и CEO «Экспонента»:

«Мы сейчас идём не на продукты или услуги — идём на людей. В соцсетях мы подписываемся на людей и в бизнес-клуб тоже идем на людей. Сначала мы влюбляемся в человека, а затем — в то, что он делает».

Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов

Профессиональный нетворкинг предполагает постоянные встречи и общение с новыми людьми. Интровертам такая активность может даваться с трудом. По мнению Лали Мегреладзе, коуча, бизнес-тренера и психолога сервиса ПсиЧат, залог успеха — хорошая подготовка и понимание своих особенностей:

«Интроверты генерируют энергию внутри себя, поэтому испытывают низкую потребность во внешних стимулах. В бизнесе такая особенность может усложнять коммуникацию с партнерами, но четкое планирование помогает уверенно держаться в незнакомой ситуации. Также, если интроверт занят экстравертной деятельностью в бизнесе, удерживать баланс поможет «контрастный» тыл — интровертное хобби».

Вот несколько советов, если вы интроверт и только начинаете заводить полезные бизнес-связи:

1. Исследование — оружие интроверта

Перед деловым мероприятием психологи советуют подготовиться. Можно заранее узнать, кто будет присутствовать на встрече, и собрать информацию о спикерах и участниках. Так на самом мероприятии не будет ощущения, что вы находитесь в комнате, полной незнакомцев.

2. Первый контакт — социальные сети в помощь

Также стоит попробовать установить первый контакт. Из списка приглашенных на мероприятие выберите нескольких предпринимателей, которые наиболее интересны вам в профессиональном плане. Завязать диалог можно, прокомментировав пост в соцсети или в блоге. Если последовала обратная связь, можно сообщить, что собираетесь посетить одно и то же мероприятие и будете рады встретиться лично.

3. Навыки слушания — сильная сторона интровертов

Внимательно слушая других, задавая вопросы и проявляя искреннее участие, вы привлечете к себе внимание. Многие, пытаясь быть интересными, постоянно говорят о себе и не слышат оппонента. Демонстрируя подлинный интерес можно установить прочную связь с собеседником.

4. Долгосрочная перспектива — качество важнее количества

После мероприятия выделите для себя несколько людей, которые могут быть полезны для вас в долгосрочной перспективе. Напишите каждому из них краткое электронное письмо, напомнив о вашем разговоре и выразив желание продолжить общение. Можно пригласить на кофе или предложить пообщаться в мессенджере на тему, которая интересует вас обоих.

Итак, общение с единомышленниками помогает предпринимателю в самоидентификации, рефлексии и поиске решений для бизнеса, а лучшей площадкой для нетворкинга являются бизнес-сообщества, где организаторы создают среду для новых знакомств, обмена идеями и опытом. Но членство в клубе само по себе не гарантирует результат: важно быть проактивным и вкладываться в налаживание связей, которые в перспективе помогут в продвижении личного бренда и развитии бизнеса.

Рекомендуемые клубы

Noôdome: проект Рубена Варданяна и Вероники Зонабенд. Финансирует и реализует решения образовательных, социальных, культурных и экологических проблем. Пространство расположено на нескольких этажах делового центра «Романов Двор».

Бизнес-клуб «Атланты»: проект Михаила Воронина (старший партнер и идейный вдохновитель) и Рубена Варданяна. В активе 510 резидентов. Средний оборот резидента в год — 1,5 млрд в год, средний возраст — 38 лет.

Young Business Club: международный клуб русскоговорящих предпринимателей, есть в Киеве, Лондоне и Дубай.

Club500: сообщество открытых и проактивных людей. Например, если ты открываешь кофейню, то одноклубники в нее не только сходят, но и свободно разрекламируют среди своего окружения.

RBC: комьюнити для предпринимателей малого и среднего бизнеса.